Pourquoi Google Ads ne marche pas : les vraies raisons (et comment y remédier)

“J’ai déjà testé Google Ads, ça a rien donné.” “On a eu des clics, mais aucun appel.” “C’est trop cher pour ce que ça rapporte.”

💬 Si vous avez dit ça une fois, cet article est pour vous. Parce que dans 95 % des cas, Google Ads ne marche pas pour une seule raison :

Vous avez payé des clics. Mais pas structuré l’écosystème pour convertir.

1. La pub n’est qu’un levier. Pas un miracle.

Google vous envoie des gens. Mais si :

  • – Le message n’est pas aligné avec leur recherche
  • – La page ne leur parle pas
  • – L’action est floue ou difficile

👉 Ils partent. Et vous avez juste acheté… du vent.

2. Les 5 vraies raisons pour lesquelles ça ne marche pas

  1. Mauvais ciblage (mot-clé trop large ou trop vague)
  2. Annonces génériques (pas d’alignement avec l’intention)
  3. Page non optimisée (site vitrine, pas de landing page)
  4. Pas de tracking (impossible de savoir ce qui marche)
  5. Aucun suivi (campagne lancée puis laissée en roue libre)

3. Ce qu’il faut à la place

  • 🎯 Des mots-clés à intention forte
  • 🧠 Des annonces qui parlent directement du besoin
  • 🛠 Une landing page pensée pour convertir
  • 📞 Un système de tracking des appels
  • 📊 Un suivi régulier avec ajustements

4. Le coût n’est pas le problème

Un appel à 25€ ne coûte pas cher si vous signez 1 client sur 3. 👉 Le seul vrai indicateur, c’est le coût par prospect qualifié. Et ça, ça ne s’obtient pas en boostant une pub au hasard.

Conclusion

Google Ads ne marche pas tout seul. Mais quand c’est structuré intelligemment, c’est le levier le plus rapide pour générer des appels qualifiés.

🔗 À lire ensuite :

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